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2010.03.09 Tuesday
CDA2次受験対策戦略講座、開講！
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
これまで4年にわたって行って参りましたCDA二次対策講座ですが、今週末から週末土日のロールプレー実習講座が始まります。
やはり実技試験は、実技対策がたいへん重要です。しかしRMロンドンパートナーズでは、ロールプレー実習だけでなく、2時間少々の座学講義による「CDA受験戦略講座」と「CDAのための傾聴講座」の2つの特別講義が開催されているのをご存知でしょうか。

ロールプレー実習は効果がありますが、そもそも「何を目的として練習するのか」「CDA受験のゴールは何か」「最高の効率を追求する戦略は」という根本的な指針は出来ていますか？CDA二次試験は修行ではありません。
JCDA試験官という、人間によるテストです。そこには必ず方針があり、採用・評価基準があります。

その方向をしっかり把握した上で、ロールプレー実習をすることが、最大効率を追求できる、合格への最短距離だと信じて開催しております。

過去4年間に、のべ1,000人を超える受講生の方をお迎えしました。「受かる人」「受からない人」の差は、紙一重。しかしその紙一枚がなかなか超えられずにご苦労されている方を多数合格へとお手伝い出来ました。

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「CDA受験戦略講座」3/20（土）、4/4（日）毎回11時〜（午後のロールプレーと同日受講可能）
「どうすれば合格なのか」「試験官が求めているものは何か」を明確化します。ゴールが明確化出来なければ、闇雲に練習したところで合格には至れません。
試験である以上、そこには「根性」「まごころ」「熱意」以外の何かが必要なはずです。もちろん、ゴールが見えたから合格ではなく、そのゴールに向かうため、実習は絶対に欠かせません。
・受験生がよくやるロールプレー・ケーススタディ
・受験生が犯しやすい10の間違い
・振返り（口頭試問）の傾向と対策
等、コンパクトな最新改訂版テキストをご用意しています。

「CDAのための傾聴」3/27（土）、11時〜（午後のロールプレーと同日受講可能）
試験のフレームワークが「戦略講座」なら、「傾聴講座」は、CDA2次で最も大切な技法、傾聴技法を、いかに試験官に評価されるかを探ります。
傾聴が大切なことを知らない受験生はいません。しかしじっさいにどうやって「傾聴能力」を見せれば良いのでしょう。この見せ方が出来なければ、これまた合格は遠のくと言えるでしょう。
・傾聴の基本原則
・「言ってはならない」言葉
・「あがったら」どうするか
等、実践的で企業の管理者研修でも流用されるコンパクトテキスト最新改定版をご用意しています。

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この2つのセミナーは似て非なるものです。両方受けても、片方だけでも効果があると思いますので、ぜひ午後のロールプレーと合わせて、試してみて下さい。
料金はロールプレー実習と同額の￥4,000です。3回チケットも利用可能です。


お申し込みはこちらのメールアドレス宛にメールを！
info@rm-london.com
ココ押して↓
info@rm-london.com
「CDAセミナー申込Ｂ係」と題し；
�，�名前
��電話番号
�４�望日時とセミナー名（「戦略」「傾聴」「ロールプレー」「両方」でも可）
をお書き下さい。
| カウンセリング | 21:59 | comments(0) | - |
2010.03.07 Sunday
「英語を勉強する」ために必要なモノ・・・・・戦略思考
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
ライブドアニュース
http://news.livedoor.com/article/detail/4642282/
「英語を勉強する」ために必要な勉強。それは・・戦略思考」

「英語が出来るようになるにはどうやったら良いですか？」と、これまで何千回も聞かれました。
当社には英語専門の先生がいるので、私は担当外ですが、いつも思うのは「『勉強するため』の勉強」が足りないのでは？という点です。

当社でエグゼクティブ向けイングリッシュコーチをしている先生が工業英検1級という試験に受かりました。文部科学省認定試験なのに30 年間で合格者が300 人ちょっとしかいないという、英語試験の最難関ともいえるもののようです。もっともテクニカルイングリッシュという、国連英検やらケンブリッジテストのカバー外の面もあるので、単に英語力があるだけで太刀打ちできるものでも無いようですが。

ビジネスパーソンの個人英語トレーニングに申し込む方は、だいたい何らかの目標を持って来られます。「社内試験、昇進試験でTOEIC750取りたい」等です。
一方、プライベートで会ったり、私がイギリスに留学してましたなんて話をするとよく言われるのが「どうやって英語を」質問です。
日本人で「英語が出来るようになりたい」と思わない人は稀でしょう。私も子供のころからそう思いました。もっとも10ん年前、イギリスの大学院を修了した直後に受験したTOEFL（当時は PBTのみ）で610というスコアが私の人生の最高域だと思われます。TOEICは受けたこと無いんでわかりませんが、換算表など見るとほぼ900程度ということでしょうか？？？

しかし「英語が出来る」とは何なんでしょう。先ほどの個人英語トレーニングを申し込んでくるビジネスパーソンの方はマネージャー候補とか中には社長さん等もおられます。こういった方々は「昇進試験」とか「海外出張でプレゼン」というように明確な目的を持っておられる方が多いようです。基本的にはその英語指導の先生が初回から対応されますが、中には個人トレーニングを受けるかどうか迷ってる、という方と私がお話しすることがあります。
このように迷われている方は、目標・目的が今ひとつわかりにくいことが多いように感じています。

私は目標や目的が明確でない方は、「『英語を勉強する』勉強」がまず必要なのでは、と思っています。つまり巨人の星のように闇雲にウサギ飛びや毎日何百球もの投げ込みを行っても、本当は意味が無く、それよりまず必要最小限の土台作りをしなければ、英語という高い山を征服することは難しいと思うのです。
さらに言えば、本当に高い山？とも思います。

「海外旅行で自分で買物出来るレベルになりたい」レベルなら、かなり限られたトレーニングで到達可能です。一方外国の大学正規課程に留学したい、英語で商談出来るようになりたい、等となれば、当然極めて高い山になるでしょう。

このように目標設定は、すべての努力のスタートです。その目標に向けて進むための方策、ルートをしっかり検証することは、実は英語の勉強の前にきわめて重要になるものなのです。あるベンチャー企業のCEOの方が個人トレーニングにお申し込みいただいた時、私は英語の先生とともにその会社でCEOとお話ししました。「英語が出来るようになりたいんで」と説明されるCEOに、私は「英語が出来てどうされようとしているのですか」と尋ねました。最初不本意そうにされていたその方ですが、私が目的によってルートが異なる、と説明したことを瞬時に理解してくれ、要は「海外でプレゼンをするのだが、その際に作った原稿を読む程度は今でも出来る（一流大学卒の方ですし）、しかし質疑応答を通訳を介さないで行いたい、そしてそれをカッコ良くやりたい」という本音まで話してくれました。

ここまで開示していただければこちらは明確なルート提示が出来ます。英語力を漫然と上げる、なんて3年も5年もかけたって達成できない無理な目標でなく、3ヵ月後の出張でプレゼンをカッコ良く出来るようにという明確なゴールを設定し、トレーニングが出来ました。

結果ですか？その方はプレゼン当日、英語でスクリプトを読みつつ、日本語交えて質疑応答に対応されました。しかも通訳付きで。
え？じゃあダメじゃん、金返せ、って言われたかですって？
とっても感謝していただけました。

言ったじゃないですか。その方は「カッコ良くやりた」かったんです。出来もしない英語でオロオロしながら、目が泳ぎながらやるQAセッションのどこがカッコ良いですか？
スクリプト読みは元々出来るから当然として、全くのフリーQAでも、日本語で対応する時同様、「出来ること」「出来ないこと」を明確に区別できるようになったのです。

英語で言われるとなんとなくたいしたこと無い内容でも立派に聞こえたりすることあります。しかし本筋と関係ないこと、聞かれたって答えようのないこと、それらを区別できると、堂々と答えられるのです。
その区分けを徹底的に行った結果、その場で受けたほとんどの質疑に堂々と答え、テクニカルで説明が難しいことのみ、「私の英語では説明できるほど当社の技術はシンプルではないので」と笑みを浮かべながら通訳さんを通してキッチリ説明できたということでした。
この堂々ぶり。十分「カッコ良い」プレゼンだったと社員の方からもうかがいました。

「戦略的目的」設定が出来れば、3ヶ月でも大いなる進歩を遂げることが出来る。私は信じています。
| 仕事術 | 13:53 | comments(0) | - |
2010.02.28 Sunday
4/24・25突破！CDA２次対策ロールプレー集合セミナー開催！
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
4/24・25に行われます、第31回CDA二次試験対策ロールプレー集合セミナーを開催いたします。

難関試験となってしまったCDA2次対策は、自己流では全く通用しません。
JCDAの意図に沿ったロールプレーを、国立大学大学院教授で、現役プロカウンセラーである弊社代表・増沢が、プロの指導技術でお伝えいたします。

「もっと気持ちに寄り添って」
「心を込めて」
とは、実際どうすれば良いのでしょうか？
増沢はこのようなあいまいな指導はしません。

「ご自身（Co役）がクライアントさんだったら、『（今言ったことの）他に無いですか？』と言われて言葉が出ますか？」
「その言葉を発する時に、1秒で良いので『間』をとったら、クライアントさんは急かされた感じを受けにくいのではないですか？」
等と、具体的な指導をします。

弊社増沢のかねてよりの提言であります、「ロールプレー対策に一夜漬けは通用しない」という主旨から、
3/13（土）より、開催となります。
早い時期は参加される方も少ないため、しっかり練習が出来ますので、どうぞこの機会をご利用いただければ幸いです。

これまで行われてきたCDA二次の傾向情報等も逐次お伝えしていきますが、別途開催していますCDA2次受験特別講座「CDA受験戦略講座」と「CDAのための傾聴」の2つの講義も開催します。

「CDA受験戦略講座」3/20（土）、4/4（日）11時〜（午後のロールプレーと同日受講可能）
「CDAのための傾聴」3/27（土）、11時〜（午後のロールプレーと同日受講可能）
料金はロールプレート同額です。3回チケット利用可能です。
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期日
3/13（土）、20（土）、21（日）、27（土）、28（日）、
4/3（土）、4（日）、10（土）、11（日）、17（土）、18（日）
すべて14：00〜16：30（延長の場合あり）です。

参加費は1回￥4,000（3回チケットは￥11,000）です。
場所は飯田橋です。（お申し込みの方に地図等ご案内します）

セミナー情報・申込状況は適宜ブログでアップデートして参ります。
ご参照のほど、お願いいたします。


お申し込みはこちらのメールアドレス宛にメールを！
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「CDAセミナー申込Ｂ係」と題し；
�，�名前
��電話番号
�４�望日時
をお書き下さい。

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弊社増沢の提唱いたします受験ストラテジー・「早期対策」をぜひお立ていただき、皆様の合格をお祈り申し上げております。
CDA二次　受験対策戦略　「直前はダメ」
http://shachosan.rm-london.com/?eid=709336


奮ってのご参加をお待ち申し上げます。
| カウンセリング | 20:19 | comments(0) | - |
2010.02.27 Saturday
厚生労働省キャリアコンサルティング技能検定合格者Aさんとの対話
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当社はCDAの２次試験対策で４年の実績がありますが、他にも産業カウンセラーやGCDF等カウンセリング実技試験で数多くの方の合格のお手伝いが出来ました。
ここ１年、新たに厚生労働省のキャリアコンサルティング2級技能検定のトレーニングを希望される方が増え、すでにこれまた10名近くの合格がありました。

今回お話ししたのは、当社でCDAの試験対策を熱心にされ、見事合格された直後、技能検定にもチャレンジされこれまた一発合格を達成されたAさんです。当方セミナーには、毎回遠方から飛行機や新幹線で通われる方も多く、そのご努力には頭が下がる思いです。Aさんも毎週特急で通うというハンデを、逆に有効利用に逆転されたすばらしいスピリットをお持ちだと思います。

遠隔地ゆえ、地元での受講生勉強会も無いため、返って変なクセがつくのを防ぐことが出来ました。また往復の電車の中で前回の復習や今日の復習に時間を割けるので、記憶や感覚が新鮮な内に定着化を図ることが出来たようです。

そんなAさんですが、技能検定2級対策は、「まったくＲＰ練習をしませんでしたが、増沢先生が言われたセルフカウンセリングでイメージトレーニングしました」とのことです。家族や同僚など、カウンセリング環境にない方との練習はこれまた変なクセがついたりして、お勧めしていません。それより一人二役でクライアントとカウンセラー両方を演じつつ、それぞれの感覚やボキャブラリーを磨くことが、けっこうな練習となります。

「技能検定試験20分間のロールプレーですが、きちんとストラテジーを立て、時間配分とそれぞれの目標をに沿って進めました。CDA風な「ひたすら反映」と、技能検定で求められるインプットのうまいバランスが、自然な形で出来たのではと思います。
クライアントが黙れば、増沢先生に教わった”沈黙クリア法”で対処。技能検定だからと言って「いいかえ」や「要約」をしなければならないわけではなく、いかに関係構築を前半で構成できるかがポイントなのかもしれません。インプットのところではアドバイスや情報提供を行いました」

実技テストに「必勝法」は無いと思います。しかしやるべきこと、試験官が求めていることを披露するのが試験です。もともと高いカウンセリング能力をお持ちだったことが勝因だろうと思いますが、さらにそれに加えて、的を得た構成やストラテジーを立てて臨まれたことが、合格という難関克服に結びついたのだろうと思います。

私の対策セミナーではたいしたレジュメもありません。「覚える」部分はほとんどなく、あとは体が反応するようにひたすら練習だという信念から、記憶に頼らない、しかし戦略的な思考でロールプレーに立ち向かう、そんな姿勢を実現して下さったことに大いに感激し、よく学んでいただけたことをうれしく思いました。
| カウンセリング | 18:42 | comments(0) | - |
2010.02.15 Monday
国母選手を気に食わねーなーと思ってるオヤジたちへ
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
スノボ選手でオリンピック代表の國母選手。鼻ピアス＆腰パンといういでたちと記者会見のナメた態度に猛反発とバッシングが起きました。國母選手への猛反発は、オヤジ管理者から見れば、ハナハダなっとらん最近の若いモンに見えるのではないでしょうか。若者を部下として持つ管理者の、人事管理の視点で見てみましょう。

（ライブドアニュースで総合30位、経済2位でした）
http://news.livedoor.com/article/detail/4605184/

「私をスキーに連れてって」世代のオヤジたちが今や40代を迎え、管理者になる人もいます。スキー世代から見れば、何となくウザくて鼻につくスノボ。そもそも「スノボ」と言わずに「スノーボード」とちゃんと言いなさい！と、ことごとく勘に障るボーダーの若者。なんて、思いませんか？オヤジとして。
私は若いので全然そんなこと思わないですけど。

大人になると、昔は全然考えなかった「社会的責任」なんてことも頭を過ぎるものです。まして政権交代で、民主党政権が出来、例の事業仕分けでさんざ批判されたオリンピックの経費。確かにバンクーバーオリンピックでは、選手 94人に対し役員 101人とのこと、いったい誰が主役なのかわからない現状もあります。
そりゃ仕分かれるわ。（若者のキモチがわかるのでつい略語しちゃいました）
そんなところで国母事件です。
今回の問題を「別にいいじゃん」と言っている人たちは、堀江元社長のように、だいたい「服装は自由」「日本はうるさすぎ」という個性や個人の自由を理由を挙げています。反して批判は「じゃあ自費でやれ」「オリンピックのルール守れないなら出るな」「子供じみた自己主張で、すぐ引っ込める位なら最初からやるな」等が多いようです。

まー私は元々オリンピックについては、やり過ぎてファミコンのコントローラー壊すほどのハイパーオリンピック・ファンですが、バンクーバーは見てません。何かルールよくわかんなくて。
ただとりあえず祭が始まったので、逆に見るようになった次第です。

しかし事の成否や、今後どうなるかは措いておいて、近頃の若いモンを部下として持たなければならないヒト。「趣味の違い」「価値観の違い」を超える、常識の通じ無さ、感覚の断絶を感じませんか？
国母選手への批判に、「個性というなら、そのカッコで天皇陛下にも拝謁出来るのか」というのは首肯しましたね。結局橋本聖子団長のお裁きで、試合は出場、開会式は辞退という団円を迎えたようですが、相手が普通のサラリーマンだと強気で、見るからにチンピラ風だとペコペコする、という腰の座らなさ。これは誠にカッコ悪いことこの上なしだと言えるでしょう。

つまり彼ら彼女らが主張したい「個性」とはその程度のもの、とも言えるでしょう。ファッションの一環であって、個性とか主張、ポリシーとは違うと考えてよいと思います。そうであれば、自ずと、仕事に絡んだ場合、対処があります。
人事の相談で「問題社員がいるので解雇したい」という、リストラ相談はたくさんいただきます。一番嫌な仕事ゆえ、コンサルタントに任せようという意識もあるのかも知れませんが、それ以上に「問題社員にどうして良いかわからない」という企業さんが多いと感じます。
労働基準法を遵守するという、コンプライアンスの原則を外すことが出来ない以上、いくら気に食わなくとも突然の解雇など出来るわけがありません。
ではそういった問題児は放置でしょうか？

問題児･問題社員対策は時間がかかるのです。なぜなら企業はコンプライアンスに則らなければならないからです。その場でクビにする方法は無いと言ってよいでしょう。
つまり、そうした「問題」自体を招いた責任は上司や職場･会社にもあるということなのです。犯罪や社会的に容認できない重大な損失を与えるなど、明確な理由がある場合ではなく、服装やら遅刻、欠勤やら、上司への物言い、報告の有無その他もろもろの小さな「問題」が積み重なって、今に至っているのです。

管理者となった皆さんは、こうした小さな問題の内に対処してこなかった責任を負うのです。国母が公的な場に出るというのに、「個性」を主張したその場で直ちに注意し、対処をしなかったそのツケは、管理者である萩原文和監督にあるのです。
「問題は小さい芽の内に摘む」のは対処の原則ですが、取り分け人事においては重要なことです。対象となる若者も、「悪いと自覚がある」のではなく、そもそも「何も悪いと思って」いないでそこに至っていることが多いのです。

堀江さんら「容認派」が、「結果良ければ総てオッケー」と言っているのは、「管理者」じゃないからです。堀江さんは優秀な投資家であり、一大投資ファンド･ライブドアを作り上げた方だと思いますが、組織として、企業として当時のライブドアという会社を成功させたと言えるでしょうか。
サラリーマンは組織人です。起業家や投資家と違って、「組織」という媒体を使って成果を上げる必要があります。
ぜひ管理者の方は、小さな過ちを放置しないで下さい。
| 仕事術 | 18:58 | comments(0) | - |
2010.01.30 Saturday
なぜ求人募集時の給与レンジと、提示時は違うのか
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
私のように人生も半分を過ぎてしまった者には、もう今さら遅いのかも知れません。
しかし若い方、これから社会に出る方、「キャリア」は一生ものです。後でキャリアは変えられません。給与条件と転職のギャップを考えましょう。

http://news.livedoor.com/article/detail/4576547/

会社員であれば、転職を考えたことが一度も無い方はまずいないことでしょう。
自分含め、転職や会社を辞める、ということが頭を過ぎる場合、その最も大きな要因は給与・収入と言えるのではないでしょうか。例えば役職や昇進/昇格に不満がある場合でも、（あり得ない例ですが・・・）ヒラでも部長並みに給与が得られたらどうでしょう？

職務内容への不満等も含め、かなりの不満は「お金」で解決できることは多いのでは、と思います。
そのくらい大切なお金、つまり給与ですが、例えば求人票では「年収450万〜600万」と書かれていたので応募し、採用が決まったものの、雇用条件として提示された額は400万円だった、というような例もあります。
なぜこのようなことが起こるのでしょうか。

企業にダマされた！最初からウソの給与レンジを出していた！と怒る方もいるでしょうが、実は必ずしもダマす訳ではないことも多いのです。採用をやっていると、特に昨今のような大不況下では、人気職では一人の採用に何十人、下手すれば100人超える応募があります。
ところが、これまで何千件もの採用に携わった経験から申し上げますと、仮に100人の応募があっても、まともに採用社が求めるスペック（要求能力・経験条件）に合致する人は、感覚的に言えば1/3以下です。

例えば「人材派遣会社コーディネーター募集。経験3年以上。想定年収350万〜450万」という求人があるとします。これに対し、某大企業人事職の人とか、中小企業人事部長、営業マンやショップ店員の方、等々いろいろな応募が来ます。

「経験3年以上」と書かれているからには、やはり採用社は人材派遣業の経験者、それも3年以上ある方を想定しています。ベテランがNGかどうかはその求人によっても違いますが、派遣業ではなく、人事をいくら何十年経験されていても、「派遣コーディネーター」募集には、普通はマッチしません。

一方、こういう募集では、実際未経験の営業マンやショップ店員の方が採用されたりすることはすごい異常なことでもありません。ただ、「想定年収350〜450」とあるのに、提示された年収は300万だった、というのはこういう時に起こります。
あるいはコールセンターSV経験は5年あって、派遣コーディネーターは1年半、等でもあり得ます。

求人スペックに合わない、満たない方を採用することは何も珍しい話ではありません。特に経験よりセンスを重視するのは、昨今のコンピテンシー重視の採用プロセスではより顕著になっています。
「企業がダマしてる」のではなく、採用基準に満たないが採用するので、想定条件より下がっている、というのが一番多いと言えるでしょう。

いやいや、「派遣コーディネーター10年やってますけど300万でしたよ」という方もいるのでしょうか？絶対無いと言えるほど強くは否定しませんが、その「10年」は、1社で10年ですか？2社ですか？15社ですか？
単に同業界にいた、だけでは「経歴」とは見なしません。特に転職歴・社歴が多い方は、年齢のマイナスより、実は職歴が著しくスペックに影響していることが多いのです。
採用条件に、「転職歴3社まで。当社が4社目となるのを上限」等制限している企業は珍しくありません。特に伝統企業、大企業ではそういった傾向があるのではないでしょうか。

つまり同業界で経験が求人通りあったとしても、それが企業として評価にならないものであれば、（転職歴が多い等）結果としてスペックに満たないと判断されます。

経営者・採用責任者であれば、「採用」はゴールではないことをわかっています。採用して、戦力として稼働してくれなければ、全く意味がないのです。短い社歴がたくさんという方は、この点で、採用社から評価されにくいのです。
外資系や金融系では転職が珍しくないと言います。筆者も外資に長くいましたので、全否定はしませんが、それでも程度問題です。30歳で転職5回は、やはり外資でも、金融でも、よほど飛び抜けた業績でもなければプラスに働くことは無いでしょう。まして40歳で職歴10社では、もう一人で独立してトレーダーをやって行けるくらいの実力で無いと、企業もなかなか採用に踏み切れないでしょう。

「正社員募集で応募したら、契約社員を提示された」等と言うのもあり得ます。これも給与と同じです。契約社員ならお断り、であれば辞退されれば良いのです。これは「正社員としてなら採用はしない。しかし契約社員ならOK」という答えなのですから、それでもチャンスが欲しい、機会さえもらえれば、成果を出す自信がある、ような方はチャンスとして活かせば良いし、契約社員などお断りという方は他を探せば良いのです。

最初から採用を約束する会社が無いのは当然です。また多様化や専門化している最近の業務は、単純に職歴や経験だけで能力を図れるものではありません。それを見抜いていく過程が採用選考です。
それでも100％理解できることはあり得ません。普通は一緒に働いてみてだんだんその実力が見えてくるものではないでしょうか。期待外れに「出来る」、逆に「出来ない」、どちらもありますね。

だから「求人情報の範囲より低かった」の逆、「条件が500万と提示された」例もあります。私自身の経験や、採用で実際に条件より高い提示をした経験があります。なぜなら「ぜひ欲しい」「他社に行って欲しくない」ので、より好条件を出して引き止めるためでした。欲しい人材なら、予算を上積みしても給与を高くすること自体は、多くは無いかも知れませんが、実際にあります。


これから社会経験を積む方は、ぜひこういった点を意識されると悔いの残りにくいキャリアにつながると思います。有名大学/院卒の学歴や社歴（有名企業・大企業職歴）はこんなところでもプラスになるのです。

んじゃ、私のように人生半分以上終わってる人は？
企業を説得すれば良いのです。「確かに転職歴も多く、また期待している経験と微妙に外れる。ただその分こういう経験が、こんな実績は、このように考えたら評価いただけないだろうか。
この業界で果たしたこの実績は、御社のこの事業で応用が出来るのではないか。
等と、このような説得が出来るかどうかがカギです。なかなか話をするチャンスまで至れないのが、今の厳しい不況です。

しかしこれほど厳しいにも関わらず、私の経歴はそこに書いてあります。読めばわかるでしょ的な、全然自らアピールできていない応募書類は山のように見ています。
活動中の方は、今一度書類を見直しましょう。
| 転職テクニック | 01:03 | comments(0) | - |
2010.01.21 Thursday
CDA2次試験の結果
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
CDA2次試験の結果が出ました。
合格された方、心よりお祝いと、これまでのご努力に対して敬意を申し上げます。
これからは資格が実力へと進化して行く、させて行くことが求められます。

カウンセラーの道は一生です。一緒に頑張っていきましょうね！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
残念な結果だった方、カウンセラーとして、踏んばりどころであり、成長するチャンスとすることが出来るか、ただの悲しみや自信喪失で終わるかの境い目です。

正に打ちひしがれるクライアントさんの気持ち、総てを否定されたり、もはや受かる気も失うほどに至っている方もおられるかも知れません。
悲しみも怒りも、自然な感情です。否定する必要ありません。

ただし、「何が」悲しいのか、見つめる必要はあると思います。
絶対受かる、と思ってたからですか？
なぜそう思いましたか？
自分より下手な人が受かってたからですか？
なぜ下手だとわかりましたか？
すごく練習したのに、報いられなかったからですか？
その練習、正しかったと自信ありますか？

私は常に早期からの練習を提唱し、それにご理解いただける方も増えて来ました。一方で、準備への不安等あるかも知れませんが、あちこちのセミナーや練習会等に出すぎてしまい、返って何がなんだかわからなくなってしまったような方にも、多数お会いしています。
このようなケースは、実力というより、受験戦略の失敗ではないかと、私は考えます。

当方では受験カウンセリングも行っていますので、ご興味あればご利用下さい。

過去記事：受験カウンセリング(記事最後部参照)

訳もわからず悲しんでも生まれるものはありません。残念な結果であれば、それを利用して、次に活かしましょう。
しかしとにかく皆さん、お疲れ様でした。たいへんなご努力に、心よりご苦労を労っていただきたいと思います。
| カウンセリング | 11:08 | comments(0) | - |
2010.01.07 Thursday
文科省表彰モノ！！キヤノンMJの快挙！新卒採用の遵法
author : RMロンドンパートナーズとは 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　MR、医療機器営業職現役の方！大募集！
キヤノングループの日本国内キヤノンブランドならびに関連ソリューションのマーケティングを担当する企業、キヤノンマーケティングジャパン（CMJ）社が、新卒採用を停止することを発表しました。

http://news.livedoor.com/article/detail/4536909/
キヤノンマーケティングジャパン（CMJ）の新卒採用停止は、きわめて画期的な経営判断であり、かねてから大学教官として、「就活早期化」に反対を唱えて来た思いが報いられた気がしています。さすが経団連企業！正に英断と言えるでしょう。文科省は顕彰してこの決断に報いるべきです。
これは倫理的、教育的なメリットだけでなく、人事・経営という視点からもきわめて正しい、優れた判断であると言えます。

未曾有の不況に苦しむ経営環境下、新卒内定切りが話題となりました。私も、内定切りを一度でもした企業は未来永劫コーポレートブランドを損ねるというコラムを書きました。実際不透明な環境下、内定切りせざるを得ない環境は、もはや企業として末期であり、BCM（事業継続）という視点からは正しい判断かも知れなくとも、人事政策、企業ロイヤリティ、何よりコーポレートブランディングという視点からは、「終わってる」ことを内外に公知することを意味するからです。

しかし、景気対応しつつ、内定切りをしないで済む妙手があったのです。それが「新卒採用を遅らせる」ことです。
実はこの手法は「空前の採用『難』」を迎えていた数年前に、新卒採用に苦しむ企業、主に中小企業ですが、向けに提案し、実績を上げたものでした。私は「戦略的採用」を提唱する立場から、採用・人材獲得においても、中小・零細企業が、大手と同じ戦略を取るのはあり得ないと述べて参りました。現実を受入れ、その中で最善を目指すアプローチが「タイミング」をずらすことでした。
結果として、社員数十名の企業が毎年新卒採用に成功できた等、一定の成果が出せたのです。

しかも、この手法は景気が急速に悪化していった一昨年末あたりでもワーク出来たのです。
景気が悪化したことで大手は一斉に採用を絞り、結果として今日の「超氷河期」が来た訳です。しかし一方で人材採用がゼロになった訳ではありません。営業でも技術でも、継続的に人材を確保し、育成しなければ事業が維持運営出来ない企業はたくさんあります。特にいわゆる超有名企業ではない場合、社名そのものが全く知られていないがゆえに、優良企業でも人材獲得には苦戦しているのが実態です。


就職活動早期化は企業にも学生にも重大な弊害をもたらしました。特に私のいる大学・大学院は理工系のため、学部3年はもとより、修士1年が就職活動をする＝学部3年10月、修士1年10月という、全く専門性を発揮できない中途半端な時期に就活を煽られるという不幸が蔓延しています。結果、採用した企業も「こんなはずではなかった」というミスマッチが増えることはあっても、得るものは何もなかったのが最近の新卒就職・採用活動でした。
優秀な理系大学の大学院には幸い、推薦依頼が多数寄せられます。このおかげで真に優秀な学生は、研究室経由でしっかりと研究活動をし、企業も安心して採用が確定出来ると言うメリットが、これまで以上に発揮されることとなりました。しかしこうした手法は一部の有名大学院に限られ、多くの大学生たち、特に文系では、正に苦闘を強いられています。


今回キヤノンMJが発表した；
「2010年1月から3月の業績を見た上で、新卒採用をするかどうか判断する。採用活動を行うのであれば、4月以後にきちんと伝えよう。選考活動は、いっそ夏季休暇期間中にすれば良い」
という声明は、正に卓見です。世界のキヤノン、経団連企業であっても先行きは不透明、このような冷徹な事実をしっかりと受け止める姿勢は、正に戦略的です。
神頼みで特攻精神があれば、竹槍でB29も迎撃できると信じる姿勢の逆であり、キヤノングループは、しっかりと現在の不況に正面から取り組んで対応している信頼を感じることが出来ます。
恐らく「3月までの業績を見据え」たとしても新卒採用は行われることでしょう。

何よりキヤノンの得られるメリットは、「新卒内定切り」等の思い企業リスクを背負うこと無く、また「ベストタイミングで就活出来る、最高に選りすぐった最上級の新卒」と思われる人材確保は難しいかも知れないが、十分ポテンシャルを持つ、優秀な人材獲得のチャンスをほぼ独占出来ることです。
人材確保で「ベスト」等ありません。この「ベター」戦略は極めて理にかなっています。

先述した私の関係した中小企業の例ですが、新卒採用のタイミングを秋や春ではなく、基本は通年としました。そして毎月１回説明会を設け、定例化した会社説明と職場見学を行い、一定の選考を経た者は遂次体験勤務等の次ステップに進め、採用に至っています。

新卒採用は超大手と同じタイミングで行っていませんか？良い人採れていますか？「良い人が取れない」企業さんは、採用戦略そのものを再検討する絶好の機会です。
また文部科学省はキヤノンマーケティングの快挙に対し、感謝状で顕彰すべきと考えます。
| 新卒就活 | 14:39 | comments(0) | - |